农夫山泉饮用水收入罕见下滑2成卖水生意不好了？

  农夫山泉2024年营收和净利润增速大幅放缓，其中包装饮用水收入罕见下滑21.3%。

  2.饮用水市场之间的竞争激烈，农夫山泉面临新品牌涌现、老品牌转型、价格竞争等多重挑战。

  3.为应对市场之间的竞争，农夫山泉推出绿瓶纯净水，以低价策略迅速渗透下沉市场，但同时也挤占了传统矿泉水产品的市场份额。

  4.另一方面，价格战影响整个行业利润空间，农夫山泉需要在保持产品竞争力和品牌形象的同时，寻找新的增长点。

  在快消品市场上，农夫山泉可谓是有名的快消品巨头，其不生产水却是水的搬运工的说法让其成为了有名的快消品巨头，然而就是这一个以卖水闻名的快消品企业，却出现了饮用水收入罕见下滑超2成的现象，让人不禁想问这卖水生意不好了？

  农夫山泉披露2024年业绩公告。公告显示，农夫山泉去年营收428.96亿元，同比增长0.5%；公司纯利润是121.23亿元，同比增长0.4%。

  值得一提的是，2023年，农夫山泉总营收为426.67亿元，同比增长28.4%；纯利润是120.79亿元，同比增长42.2%。相比之下，2024年的营收和净利增速均大幅放缓。

  其主要收入来自包装饮用水，茶饮料、功能饮料、果汁饮料和其他，2024年分别实现盈利收入159.53亿元、167.45亿元、49.32亿元、40.85亿元、11.83亿元。

  其中，农夫山泉的包装水收入罕见下滑，该板块收入同比下滑21.3%至159.52亿元，市场占有率从47.5%下降至37.2%。

  在包装饮用水业务承压的同时，茶饮料业务增长32.3%至167.45亿元，收入首次超过包装饮用水业务，占总收入的39%，成为公司第一大业务板块。

  2024年4月，农夫山泉重新推出了纯净水产品，同时打出了“绿瓶有点甜，红瓶更健康”的广告语。绿瓶纯净水终端定价低至1元/瓶（单瓶装）或9.9元/箱（12瓶装），明显低于娃哈哈、怡宝等竞品，通过价格上的优势迅速渗透下沉市场。

  当前，农夫山泉的饮用水收入出现了罕见的20%的下滑。这一现象不仅引发了市场的广泛关注，也使得人们开始思考：是否卖水的生意真的不好做了？

  首先，当前，中国饮用水市场已竞争近乎白热化。随着花了钱的人健康生活的追求日益提高，饮用水市场迎来了前所未有的发展机遇，同时也吸引了众多企业的加入。从国际大品牌到本土企业，从矿泉水到纯净水，各种类型的产品层出不穷，市场之间的竞争异常激烈。在这种背景下，农夫山泉作为市场领导者，其市场占有率和利润水准自然会受到挑战。一方面，新品牌的涌现和老品牌的转型，使得消费者有了更多的选择；另一方面，随市场透明度的提高和消费的人意识的觉醒，价格竞争也日益激烈。这一些因素共同作用，导致农夫山泉的饮用水收入出现下滑。

  其次，为了应对市场之间的竞争，农夫山泉在2024年推出了绿瓶纯净水。相比于传统的矿泉水，纯净水的价格更低，更易于被消费者接受。然而，这一策略也带来了新的问题。绿瓶纯净水的低价策略虽然有助于农夫山泉抢占下沉市场，提升市场占有率，但同时也挤占了其传统矿泉水产品的市场占有率。由于纯净水的生产所带来的成本相比来说较低，售价也更为亲民，因此消费的人在购买时更倾向于选择纯净水。这直接引发了农夫山泉矿泉水产品的销量下降，进而影响了其整体饮用水收入。

  第三，此前饮用水市场的价格战不仅影响了农夫山泉的市场策略，还引发了一系列连锁反应。当农夫山泉等品牌率先发起价格战时，市场上其他参与者纷纷跟进。众多品牌为了在价格战中不落下风，纷纷采取减少相关成本、优化供应链等措施，以维持产品的低价。一些品牌通过大规模采购原材料、优化生产流程等方式降低生产所带来的成本；还有一些品牌则通过减少广告宣传、降低包装成本等手段来降低总成本，从而能够在价格上与竞争对手保持一致甚至更低。这种价格战的持续进行，进一步压缩了整个行业的利润空间。对于农夫山泉来说，一方面要应对另外的品牌的低价竞争，保持自己产品的价格竞争力；另一方面，还要保证产品的质量和品牌形象不受影响，这无疑给公司带来了巨大的压力。在价格战的冲击下，农夫山泉的利润水准进一步降低。

  第四，农夫山泉饮用水收入的下滑并不代表卖水的生意本身变差了，而是反映了当前市场之间的竞争更激烈的事实。面对日益复杂的市场环境，企业要不断创新和调整策略以适应变化。对于农夫山泉而言，重点是如何在保持现有优势的基础上，寻找新的增长点。对农夫山泉而言，当前的下滑并非终局，而是行业从粗放扩张转向精耕细作的分水岭。唯有将挑战转化为系统性能力重构的契机，方能在新一轮水经济变革中守住王者地位。